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广州一产业园三大园区运用同一招商模式效果

来源: 2018年08月10日

广州一产业园三大园区运用同一招商模式 效果缓慢

核心提示:广州海珠区南中轴电商大道首个产业园的三大园区运用同一个招商策略,使得旧该新进程缓慢,招商效果也非常平淡。

去年,广州海珠区南中轴电商大道首个产业园“龙腾18电子商务产业园”举行了启动仪式,当时签订意向进驻协议的的企业仅3家。将近1年的时间,2014年的10月,龙腾18电子商务产业园与广一国际电子商务产业园、洋湾1601电子商务时尚岛所构成的南中轴电商大道圈仍面临生存压力。

因同属南中轴电商大道规划,这三个园区有太多相似之处:都归广州华南五行创意园运营有限公司运营,都位于海珠区市中心位置,都被城中村包围,都有旧房改造。而后三点,成为了这三个园区被看好的主要原因。市中心意味着交通便利,城中村的包围意味着员工食住行便利,旧房改造则意味着非“处女地”开发,成本较低。

就在业界一致看好南中轴电商大道园区的发展时,现实却给期望泼了一盆冷水。事实上,通过走访发现,三个园区的改造与招商显得有些青黄不接。通过对园区运营商五行创意园运营公司的采访,运营商似乎已使出了“浑身解数”。对于电商类园区的运营与招商,究竟该使怎样的招数?

●三个园区一个招商策略

虽然离2014年结束只剩约100天,但对运营商而言,招商压力并没有促使他们做出大举动。“肯定有招商压力,今年环境这么差。但我们跟其他园区招商方法不一样

广州一产业园三大园区运用同一招商模式效果

。”广州市华南五行创意园运营商有限公司招商总监陈文智说。

同在海珠区的南中轴电商圈,三个园区有着不同的定位。龙腾18电商园总面积8万平方米,每月租金65—70元/平米,定位为招驻中小电商企业;洋湾1601电商岛总面积12万平方米,每月租金元/平米,定位电商总部基地;广一国际电商园1期占地4万平方米,2期5万,每月租金元/平米,定位电商体验街。

由于归同一团队运营,招商策略基本一致。据陈文智介绍,他们的策略是在上常态化招商、搞电商活动拉企业、针对1601电商岛这样的总部企业定位,一对一的登门拜访大企业这三种。

常驻在龙腾18电商园的销售小吴告诉,在他看来办活动、开会是最有效的。“先组织开会,再带人过来看园区,一起吃饭是最有效的方式,单凭上签注率比较低。”他说。

●旧改新效果缓慢 招商效果平淡

从招商效果看,目前龙腾18电商园1期约有37家企业进驻,2期却显得相当寂寥。小吴介绍,2期1楼已租完,2楼处于空置状态,除一家今年4月搬进来的电商企业外,真正做电商的企业寥寥无几。

专注于电商企业总部大厦的1601电商岛也进退维谷,由于园区在华南汽贸城基础上转型,走进园区首先映入眼帘的仍是没迁出的二手车店。整个园区竖着有5街区,横分上中下3段,目前只有横着的第3段区域进行了升级改造,建成3栋总部大楼及一排小面积单位。据园区销售介绍,整个园区已入驻2家企业,均在小面积单位中且均为设计公司,有约6家企业有意向但还未入驻。陈文智在采访中说,明年汽贸城将全部实现电商总部大楼改造,剩下的二手车公司将迁出。但在操作上似乎没有速战速决的可能,某汽贸公司黄先生地对说:“我们的租约明年9月才到期。”

点评:由于产业园区的招商模式单一,将会导致旧改新效率不高。招商管理部门应该运用创新的管理模式,以解决当前面临的问题。

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